ПРОГРАММА КЛУБА 2026
11:45
Открытие клуба
12:00
Рынок и покупатели
Категорийный менеджмент есть,
а результата нет: где теряется эффективность
а результата нет: где теряется эффективность
— Почему наличие категорий и KPI не гарантирует роста
— Ошибки, из-за которых работа с категориями не приводит к прибыли
— Ошибки, из-за которых работа с категориями не приводит к прибыли
— Почему знание покупателя — не опция, а условие эффективности
Эксперт в области розничных технологий. Ведущий аналитик категорийного менеджмента.
Основатель Агентства Рациональных Практик и Методов для бизнеса.
Основатель Агентства Рациональных Практик и Методов для бизнеса.
Анна Тищенко
ARPM
Кто и как покупал в 2025 году:
паттерны покупательского поведения
паттерны покупательского поведения
— Как изменились покупательские привычки разных категорий
— Какие тренды утвердились, а какие — стали новыми сигналами для рынка
— Какие тренды утвердились, а какие — стали новыми сигналами для рынка
— Какие изменения — следствие внешних факторов, а не стратегий ритейлеров
— Где ритейлеры смогли усилиться за счет влияния на клиентский путь
— Где ритейлеры смогли усилиться за счет влияния на клиентский путь
Менеджер по работе с клиентами, Ромир.
Екатерина Тимошевская
Ромир
Оценка трендов 2025: что за ними стоит и как извлечь из этого пользу
— Поиск точек роста на фоне замедляющегося спроса: что важно знать о своих категориях
— Как ритейлеры создают новые возможности для производителей
— Как ритейлеры создают новые возможности для производителей
— Как подготовиться и какие переменные учесть для эффективных переговоров
— Источники для анализа данных: как выбрать релевантные и сэкономить время
— Источники для анализа данных: как выбрать релевантные и сэкономить время
Директор по стратегическим партнерствам, Нильсен.
Анжелика Тухтаманова
Нильсен
Ресурсы и лучшие практики
Категорийный менеджмент без конфликта:
как ритейлеру и поставщику говорить на одном языке
как ритейлеру и поставщику говорить на одном языке
— Отличия подходов к управлению категорией у ритейлеров и поставщиков: цели, задачи, зона ответственности
— Переговоры, которые уводят стороны дальше от покупателя и принципов категорийного менеджмента
— Переговоры, которые уводят стороны дальше от покупателя и принципов категорийного менеджмента
— Как находить общий язык и договариваться на основе общих показателей и логики
Директор по образовательным программам, партнер компании Mania Business Simulations.
Обучение и практика по категорийному менеджменту на симуляциях.
Обучение и практика по категорийному менеджменту на симуляциях.
Любовь Кельбах
Mania Business Simulations
Дискуссия и ответы на вопросы
Эксперт в области розничных технологий. Ведущий аналитик категорийного менеджмента.
Основатель Агентства Рациональных Практик и Методов для бизнеса.
Основатель Агентства Рациональных Практик и Методов для бизнеса.
Анна Тищенко
ARPM
14:00
Розыгрыш
Перерыв
15:00
Аналитика и коммуникация
Аналитические инструменты Диалог Х5 для поиска точек роста бренда и категории
— Обзор аналитических инструментов и их возможностей
— Анализ покупательского поведения и вклад бренда в развитие категории
Ведущий менеджер по продажам продуктов больших данных Dialog Аналитика, Х5
Елена Шустрова
X5
Роль Dialog.Х5/Аналитика в росте категории: кейс перезапуска продукта, основанного на поведении покупателей
— Как на основе данных находить точки роста категории и отдельных брендов
— Практические примеры использования аналитики для принятия решений
Лидер по развитию категории в канале Конвиньенс, Логика молока
Анна Зюзина
Логика молока
Стратегия создания продуктов: как инсайты и product-market fit превращают идею в бренд со смыслом
— Современный анализ потребителей: синтетические респонденты, точки вовлеченности и проверка гипотез
— Роль инсайтов при выводе продукта на рынок
— Роль инсайтов при выводе продукта на рынок
— Фреймворки product-market fit и jobs-to-be-done для создания новых продуктов
— Разбор подходов работы с продуктом на примере бренда «Лапшу» (ООО «ПродТорг»)
— Разбор подходов работы с продуктом на примере бренда «Лапшу» (ООО «ПродТорг»)
Практикующий продуктолог и консультант по созданию и развитию FMCG‑брендов.
Дарья Скотникова
Эксперт
Процессы и инструменты
Претензионная работа с поставщиками
как бизнес-процесс снижения потерь
как бизнес-процесс снижения потерь
— Разбор на практическом кейсе: схема работы от входа в процесс до выхода с пояснениями по этапам
— Инструменты контроля и управления процессом
— Инструменты контроля и управления процессом
— Отчетность и оцифровка результатов: эффект внедрения в показателях
Эксперт
Практикующий эксперт и консультант в области организации закупок и логистики, системы категорийного менеджмента, финансов в закупках
Людмила Веремей
Поставщики и переговоры с ними как инструмент достижения целей категории
— Подготовка к переговорам: алгоритм заполнения квот на основе статусов поставщиков
— «Многоступенчатые» переговоры: что использовать для улучшения условий контрактов
— «Многоступенчатые» переговоры: что использовать для улучшения условий контрактов
— Три «объемных» тактики, которые приведут к результату
Эксперт
Эксперт по категорийному менеджменту, закупкам, переговорам, К.Т.Н., почетный член Ассоциации бизнес-тренеров
Сергей Илюха
Дискуссия с участниками клуба:
Работа по принципам категорийного менеджмента: как выстроить в компании или подразделении и какие инструменты использовать
Эксперт в области розничных технологий. Ведущий аналитик категорийного менеджмента.
Основатель Агентства Рациональных Практик и Методов для бизнеса.
Основатель Агентства Рациональных Практик и Методов для бизнеса.
Анна Тищенко
ARPM
16:50
Розыгрыш
17:00
Завершение