Директор по работе с клиентами в исследовательском холдинге Ромир Опыт работы в области маркетинговых и социологических исследований с 2015 года, специализируется в сегментах ритейла и FMCG. Один из ведущих специалистов в сфере панельных исследований в России с опытом управления панельными исследовательскими проектами для крупнейших производителей продовольственных и непродовольственных товаров. Опыт ведения панельных проектов для крупнейших ритейлеров России. Автор научных статей и постоянный спикер конференций по тематикам социологии, маркетинга, потребительского рынка, рынка ритейла и FMCG.
Татьяна Закжевская
Генеральный директор Группы компаний RetailMarketing (Беларусь, Россия) Эксперт в сфере анализа розничной бизнес-модели, разработки торгово-технологических концепций (food), управления ассортиментом, мерчендайзинга. Технологическое проектирование торговых залов (проект, экспертная оценка, консультирование, более 400 торговых залов). Категоризация ассортимента и разработка систем мерчендайзинга (разработка проектов, обучение, консультирование, более 50 проектов). Управление проектами по реконструкции торговых объектов (организация и управление рабочей группой, более 150 проектов).
Анна Тищенко
Ведущий аналитик категорийного менеджмента. Эксперт в области розничных технологий. Практикующий бизнес-тренер, консультант. Основатель канала и чата «Категорийный менеджер» (Телеграмм, VK и Ютюб). Основатель Агентства Рациональных Практик и Методов для бизнеса. Создатель и вдохновитель Профессиональной конференции «Категорийный менеджмент в Белые Ночи», которая ежегодно проходит в Санкт-Петербурге. 23 года практического опыта в Российском ритейле, профессиональный рост от Специалиста по закупкам до Генерального директора торговой сети. Спикер и модератор крупнейших конференций для ритейлеров и поставщиков в сегментах FMCG и DIY. Имеет успешный опыт как в области стратегии и управления, так и в области операционного управления и развития розничного бизнеса. С января 2022 года – возобновила экспертную и консультационную практику по категорийному менеджменту, повышение эффективности бизнеса через управление эффективностью категорий, федерального и регионального ритейла. С 2020 по 2021 – Главный исполнительный директор SPAR Калининград. С 2017 по 2020 – Основатель и ведущий эксперт Агентства Retail Practical Management. С 2005 по 2017 - ООО «Агроторг» (Торговая сеть «Пятерочка»)
Ольга Шерстобитова
Эксперт-практик в области мерчандайзинга, ценообразования, управления ассортиментом и форматами, разработке концепций магазинов. Ведущий эксперт Агентства Рациональных Практик и Методов для бизнеса. 20 лет управленческого опыта в компаниях FMCG и DIY: Виктория-Дикси — руководитель Управления ассортиментом (стратегическим маркетингом): отделы управления ассортиментом, ценообразованием, мерчендайзингом и товарными акциями Бауцентр — Руководитель категорийного направления, руководитель управления магазиностроения и мерчендайзинга. SPAR — руководитель Управления Форматами: построение форматов и разработка концепций магазинов, магазиностроение и распределение торговых площадей, управление ассортиментом, мерчендайзинг, управление мастер-данными. Ключевые компетенции: построение форматов и концепций магазинов, магазиностроение (управление торговым пространством, зонирование), мерчендайзинг всех уровней, построение структуры мастер-данных, управление ассортиментом, ценообразование, управление товарными акциями, разработка стратегий и политики Компании по ценообразованию, управлению ассортиментом и мерчендайзингом.
Виталий Царев
Бизнес-консультант, эксперт по управлению финансами. Ведущий эксперт Агентства Рациональных Практик и Методов для бизнеса Ключевые компетенции: постановка и автоматизация управленческого учета и систем бюджетирования, финансовое и налоговое консультирование, управление маркетингом, управление изменениями
Татьяна Алферова
Бизнес-консультант, эксперт в сфере производства продуктов питания для ритейла, сетевых производств (мясопереработка, рыбное производство, хлебопекарное и кондитерское, замороженные продукты питания, напитки, фаст-фуд), ресторация, фабрики-кухни. Опыт работы в сфере производства продуктов питания свыше 24 лет. Глубокое знание отрасли и бизнеса: от технолога до Управляющего руководителя высшего звена. Ведущий эксперт Агентства Рациональных Практик и Методов для бизнеса. Большой опыт в собственном производстве ритейла: при планировании, создании с «нуля», инжиниринге, построении HR-структур, стартапы предприятий, операционное руководство и внедрение эффективных мероприятий по извлечению максимальной прибыли. Опыт работы и обучение организации производства на предприятиях Европы (Чехия, Дания, Австрия, Германия, Голландия) и практическая адаптация в СНГ (Россия, Кыргызстан, Татарстан, ведущие компании ритейла России (Лента, Магнит, Седьмой континент и др.) Имеет сертификат международного аудитора в сфере систем качества. Руководитель проекта «Бережливое производство», прошла обучение в ФЦК (Федеральный центр компетенций от Минтруда РФ), г. Москва. Имеет международные сертификаты в сфере технологий по кондитерскому, хлебопекарному, мясному производству.
Дмитрий Токарев
Специалист в сфере сетевой розничной торговли, бизнес процессов мультиканальной торговли, категорийного менеджмента, брендинга и продакт менеджмента. Основные компетенции: Фокусировка и усиление потребительской ценности (CVP) розничных форматов исходя из потребительских Категорийный менеджмент и выстраивание ассортиментной политики розничных форматов Бизнес процессы управления ассортиментом, поставщиками, товарным движением в офлайн и онлайн каналах и их автоматизация. Разработка, создание и управление товарами Private Label (технология, критические точки контроля) Управление поставщиками и сотрудниками коммерческиой службы, переговорные компании и KPI Промо политика и политика ценообразования
Максим Клименко
Руководитель разработки ПО с искусственным интеллектом, Сколково. Эксперт по технологической стратегии и внедрению технологий. Chief Technical Officer, более 20 лет в разработке программных продуктов. Ведущий эксперт Агентства Рациональных Практик и Методов для бизнеса Управление командами разработки полного цикла для облачных решений. Аудит ресурсов R&D, создание и обучение команд, выстраивание процессов, формирование требований ТЗ, проектирование Архитектуры и управление разработкой, создание инфраструктуры разработки и эксплуатации. Специализация: ГИС, АСУ, IIoT, AI&ML, Промышленная Безопасность, Мониторинг и Автоматизация, Логистика, Fintech и Crypto, Маркет-плейсы, Automotive connectivity, User devices, АгроТех.
Людмила Веремей
Практикующий эксперт и консультант в области организации закупок и логистики, системы категорийного менеджмента, финансов в закупках, имеет собственный практический опыт: Руководство отделами закупок, маркетинга – 10 лет; Формирование и управление системой категорийного менеджмента на предприятии – 6 лет; Работа в должности генерального директора предприятия – 5 лет; Работа аудитором и тренером-консультантом – 5 лет; С 2021г. параллельно с работой консультанта и аудитора преподает в РАНХиГС.
Иван Федяков
Основатель и генеральный директор INFOLine. В 1999 году организовал информационно-техническую службу распространения информации по факс каналам под названием FAXLine. В дальнейшем, расширив каналы коммуникации с клиентами, переименовал агентство в INFOLine. С 2001 года – генеральный директор ИА «INFOLine», а с 2007-го – соучредить «INFOLine-Аналитика». В 2003 году запустил для МТС один из первых SMS-сервисов и WAP-портал получения деловой информации. Спикер и модератор крупнейших конференций в сфере ритейла. Принимал участие в сотнях исследований отраслей и рынков для коммерческих и государственных структур.
Любовь Кельбах
Эксперт категорийного менеджмента, покупательского поведения и трейд-маркетинга. Директор образовательных программ, партнер Mania Business Simulations. 19 лет в областях категорийный менеджмент, исследования покупателей, покупательский маркетинг, трейд маркетинг, стратегия категорий на стороне производителя и ритейлера. 8 лет проведения консалтинговых проектов для производителей и ритейлеров под ключ в указанных сферах. 15 лет проведения тренингов, мастер-классов, фасилитации, организации рабочих сессий и выступления на конференциях. Более 70 мероприятий. Сооснователь Mania Business Simulations в партнерстве с профессором бизнес-школы INSEAD. Сооавтор группы тренингов CatMania – Первый симулятор по категорийному менеджменту.
Елена Шишова
Руководитель направления "Количественные и качественные исследования" в СберАналитике. Более 8 лет опыта работы в области исследований FMCG и Ритейла; Более 3 лет работала в Исследовательском Холдинге «Ромир» по направлению панельных исследований; Спикер конференций и отраслевых мероприятий. Владелец продукта "Количественные и качественные исследования"
Думитро Чатерджи
Эксперт, консультант по коммерческой стратегии, развитию продаж и торговому маркетингу Экс-Лента и Объединеные кондитеры.
Александр Шубин
Управляющий партнер myRetailStrategy, эксперт в области бизнес-моделей и розничного ценообразования. Обладает 17-летним опытом в разработке и реализации стратегии для розничных компаний и трансформации ключевых бизнес-процессов. Управляющий партнер myRetailStrategy, получил степень в области стратегического маркетинга и Executive MBA в области стратегического развития рынка в Стокгольмской школе экономики, и MIT Sloan Digital Business Strategy. Является автором книги «Бизнес-модели розничных компаний: как конкурировать с гигантами», эксперт по розничному рынку США. Основатель решения data-driven динамического ценообразования SmartPricing.
Арчи Сканави
Директор по коммерческой трансформации Magnum Cash&Carry, Казахстан
Евгений Бабенко
Директор офиса больших данных Magnum Cash&Carry, Казахстан
Ольга Карнаусова
Эксперт в ассортиментном планировании, аналитике и категорийном менеджменте с опытом в fashion-индустрии более 15 лет Дизайнер и участник Fashion week. Ведущий разработчик-конструктор в работе с международными брендами Adidas, PUMA, Nike, Bask в России. Байер и категорийный менеджер брендов Finn Flare, MODIS, Sela, Детский Мир. Товарный аналитик Милавица в России. Руководитель отдела по управлению ассортиментом в Ostin, Дикая Орхидея, Gulliver. Коммерческий директор группы компаний Massovka, Goodzon.
Анна Бакурская
Бизнес- консультант, бизнес - тренер, эксперт- практик по созданию стратегий управления процессами и ассортиментом в ритейле. ЕХ Техносила, Связной, Утконос.
ПРОГРАММА
ритейлерам
производителям и поставщикам
экспертам и практикам
Форум КАТМАН на ПРОДЭКСПО 2024
Современный рынок требует от бизнеса в сфере ритейл инновационного подхода и стратегического планирования, чтобы успешно конкурировать, удовлетворять потребности существующих клиентов и привлекать новую аудиторию
Проблемы, с которыми сталкивается современный бизнес
Проблемы, с которыми сталкивается современный бизнес
Высокая конкуренция на рынке за внимание и выбор покупателей
Необходимость быть в центре технологических изменений, чтобы предлагать клиентам максимально удобный и персонализированный опыт покупок
Требование соответствовать различным стандартам качества, безопасности, экологичности
Эффективное управление запасами и логистикой, чтобы избежать избыточных запасов или дефицита товаров
Грамотное и эффективное распределение бюджета на маркетинговые и рекламные каналы продвижения
Поиск и удержание квалифицированных сотрудников, их мотивация
И это не весь список...
ключевые темы форума
Потребители и покупатели, все что важно знать о них
Тренды и направление развития рынка, как оценить свой потенциал
Конкуренция Ритейл и ХоРеКа или тенденция по развитию категории общественного питания и готовой еды
Ценообразование, ключевой аспект восприятия сети и конкуренции за потребителя
Ассортимент, главное не количество, главное качество, как определить целевой ассортимент для своего магазина
Собственное производство —категория или отдельное подразделение бизнеса
OSA, прогнозирование спроса, планирование заказов и управление запасами в соответствии с потребностями клиентов
ROI, эффективность коммерческой деятельности и прочие целевые показатели, как планировать, контролировать и обеспечить их выполнение
Как следить за инновациями в сфере розничной торговли, как выбирать и внедрять их в бизнес для повышения эффективности и конкурентоспособности?
/ Доступ к видеозаписи форума / Доступ к презентациям спикеров в PDF
Доступ к записям и презентациям будет предоставлен не ранее 15 февраля
организатор
Конгрессно-Выставочная Компания «Империя-Форум» — ключевой партнер АО «Экспоцентр» по организации деловой программы выставки
Агентство рациональных практик и методов для бизнеса. Помогаем найти возможности для роста и развития бизнеса, внедрить инновационные решения и достичь устойчивого результата
ритейлерам
производителям и поставщикам
Индивидуальные сессии с экспертами
Один день в рамках выставки ПРОДЭКСПО 2024 эксперты готовы ответить на ваши вопросы, поделиться своими опытом и знаниями по темам, которые актуальны именно для вас. Благодаря такому формату вы сможете получить стороннее экспертное мнение, увидеть точки роста и способы повышения показателей вашего бизнеса.
ЭКСПЕРТЫ
Это удобно, поскольку все наши эксперты будут присутствовать на выставке, и смогут подойти к вам на стенд или провести консультацию в удобном для вас месте.
Консультация с экспертом длится 1 час. Чтобы на нее попасть, необходимо выбрать удобное для вас время и место ее проведения в период с 10:30 до18:00 5 февраля, заполнить форму по кнопке ЗАПИСАТЬСЯ у нужного Вам эксперта.
Агентство рациональных практик и методов для бизнеса. Помогаем найти возможности для роста и развития бизнеса, внедрить инновационные решения и достичь устойчивого результата
ОРГАНИЗАТОР
производителям и поставщикам
Товар на полку. Как упростить путь в торговые сети в 2024 году?
В рамках выставки ПРОДЭКСПО 2024 портал Retail.ru проведет специальную сессию: «Товар на полку. Как упростить путь в торговые сети в 2024 году?»
Производственному бизнесу сейчас недостаточно только инвестиций для роста. Чтобы оставаться конкурентоспособными, необходимо оптимизировать существующие ресурсы, логистику, а также быстро и гибко адаптироваться к новым потребительским тенденциям
С 10:30 до 17:30, 7 февраля, Экспоцентр, Конференц-зал, павильон 8
Общие вопросы взаимодействия с сетями. Старые песни о главном.
Стратегия товара с точки зрения сотрудничества с торговой сетью. Создаем товар под позиционирование сети.
Как сделать так, чтобы о вас (ТМ, бренде) узнали и позвали?
Работа с сетью посредством СТМ. Когда определяющим становится Сотрудничество.
Построить работающий отдел работы с сетями. Как выстроить систему, которая не зависит от конкретных людей-звезд?
Как подготовиться к работе с сетью. Ура! Первые отгрузки! Как не провалить старт?
На встрече мы обсудим, как грамотно и эффективно выстраивать работу с сетями, оценивать результаты своей деятельности, формировать цены и работать с себестоимостью на производстве.
Участие бесплатное – предварительная регистрация обязательна. Организаторы сессии направят подтверждение участия до 3 февраля и имеют право на приостановку регистрации при наполнении зала.
Обратите внимание! Чтобы попасть в «ЭКСПОЦЕНТР» слушателям нужно иметь бейдж на выставку ПРОДЭКСПО. Его можно получить, зарегистрировавшись по ссылке
Товар на полку. Как упростить путь в торговые сети в 2024 году?
Последние новости российского и зарубежного ритейла. Свежие бизнес-статьи о торговле и коммерции. Маркетинговые исследования, кейсы, технологии в ритейле.
Агентство рациональных практик и методов для бизнеса. Помогаем найти возможности для роста и развития бизнеса, внедрить инновационные решения и достичь устойчивого результата
ритейлерам
Открытый клуб КАТМЕНПРО
Впервые на выставке ПРОДЭКСПО 2024 мы организуем открытый клуб для общения профессионалов в сфере категорийного менеджмента.
Основатель Клуба КАТМЕНПРО, Анна Тищенко, также организует Ежегодную профессиональную конференцию для ритейлеров «Категорийный менеджмент в Белые Ночи», где все участники могут встретиться и познакомиться лично в Санкт-Петербурге.
Чтобы принять участие во встрече Клуба, необходимо зарегистрироваться с корпоративного почтового адреса и получить подтверждение. Модерировать регистрацию будет АннаТищенко.
Участие бесплатное – предварительная регистрация обязательна. Организаторы сессии направят подтверждение участия до 3 февраля и имеют право на приостановку регистрации при наполнении зала.
Обратите внимание! Чтобы попасть в «ЭКСПОЦЕНТР» слушателям нужно иметь бейдж на выставку ПРОДЭКСПО. Его можно получить, зарегистрировавшись по ссылке
Клуб КАТМЕНПРО — это сообщество для представителей сетей и розничной торговли, а также всех, кто применяет принципы категорийного менеджмента в своей практике с целью повышения эффективности бизнеса.
В Клубе вы можете обмениваться мнениями и делиться своим опытом, а также обращаться к опыту коллег. Это пространство для профессионального общения, роста и развития, где вы сможете найти полезные материалы для самостоятельного обучения, бесплатно смотреть лекции экспертов и быть в курсе актуальной ситуации в сфере.
ПРОГРАММА КЛУБА
10:30
Влияние психологии потребителя на категорийный менеджмент
Итоги голосования: 91%
— Категорийный менеджмент и психология потребителя: как определить психотип покупателя и сформировать для него ассортимент
Психотип потребителя и влияние психологических факторов на формирование предпочтений и совершение покупок
Методы анализа поведенческих паттернов и предпочтений потребителей
Сегментация потребителей по психотипам и способы подбора товаров и услуг для них
Использование психотипов потребителей при разработке маркетинговых стратегий
Примеры успешной адаптации ассортимента под психотипы потребителей
Ведущий эксперт:Виталий Царев
11:15
Анализ конкурентной среды и позиционирование категорий товаров
Итоги голосования: 93%
— Подход к построению общего обзора развития категории на рынке в целом, на уровне каналов и торговых сетей — Доля в кошельке как инструмент оценки лояльности к покупке категории в торговой сети — Перетоки как инструмент мониторинга позиций сети в конкурентном окружении по категории — Анализ кросс-чеков для формирования наилучшего предложения по выкладке товаров — Учет региональных и социально-демографических спецификаций при анализе развития категории
Ведущий эксперт: Анастасия Сидорина
12:00
Категорийный менеджмент как инструмент удержания и привлечения новых клиентов
Итоги голосования: 93%
— Матрица Клиент – Товар, как стать нужным для покупателя без лишних расходов для компании: — Принципы построения матрицы Клиент-Товар на основе самой простой сегментации покупателей и рассчитанных ролей товарных категорий — Какие справочники необходимо завести в базе данных, чтобы создавать матрицу автоматически — Типы решений из серии «бери и делай», которые лежат на поверхности на конкретном примере — Эффективность матрицы в управлении структурой ассортимента, запасами и клиентским сервисом
Ведущий эксперт: Людмила Веремей
12:45
Анализ эффективности категорийного менеджмента: ключевые показатели успеха
Итоги голосования: 98%
— Контроль выполнения роли и цели категорий:
Роли категорий как основной инструмент воплощения УТП сети
Как отслеживать исполнение ролей категорий с помощью имеющихся данных
Что такое стратегия категории
В каких регулярных действиях выражается выполнение роли и цели категорий
Ведущий эксперт: Любовь Кельбах
13:30
Проектирование и организация торгового пространства для эффективного категорийного менеджмента
Итоги голосования: 93%
— Основные этапы проектирования и организации торгового пространства — «Переплетение» процессов торгово-технологического проектирования и категорийного менеджмента — Взаимовлияние категорийного менеджмента и планировки торгового зала — Пересмотр товарных категорий после определения их размера на этапе зонирования
Ведущий эксперт: Татьяна Закжеская
14:15
Анализ эффективности мерчендайзинга в рамках категорийного менеджмента
Итоги голосования: 90%
— Автоматизация планограммирования и выбора товаров на полку — Автоматическое формирование наполнения полки. Подбор товаров из заданного списка и определение позиции товаров на полке с учетом:
требований «красоты» выкладки,
правил мерчандайзинга,
цикла пополнения,
максимизации выручки или маржи на каждой торговой точке.
Ведущие эксперты: Арчи Сканави Евгений Бабенко
15:00
Инновации в категорийном менеджменте: новые подходы и технологии
Итоги голосования: 100%
— CatMan 3.0. Омниканальный категорийный менеджмент — Эволюция мышления в области категорийного менеджмента в 2024 году — Новые цифровые технологии и использование ИИ в управлении ассортиментом
Ведущий эксперт: Карнаусова Ольга
15:45
Влияние трендов и моды на категорийный менеджмент в ритейле
Итоги голосования: 96%
— Тренды в ритейле 2024:
Как тренды влияют на категорийный менеджмент и как их применять в бизнесе
Основные изменения в сфере ритейла и разбор кейсов
Причины медленного внедрения инноваций в сетях
Какие инновации можно внедрить уже сейчас для повышения показателей категории
Ведущий эксперт: Анна Бакурская
16:30
Ответы на вопросы
Ведущий эксперт: Анна Тищенко
Внимание! Во время работы клуба КАТМЕНПРО мы проведем три розыгрыша среди участников.
В каждом из розыгрышей мы определим по 2 победителя: Первый получит набор профессиональных книг, а второй — промокод со скидкой 100% на участие в 6-ой ежегодной профессиональной конференции «Категорийный менеджмент в Белые Ночи '24» (пакет Стандарт на одного участника Онлайн или Офлайн на выбор).
Победителями могут стать только участники, которые будут в зале на момент розыгрыша.
организатор
Агентство рациональных практик и методов для бизнеса. Помогаем найти возможности для роста и развития бизнеса, внедрить инновационные решения и достичь устойчивого результата