— Макроэкономика, потребительский рынок и финансовое состояние домохозяйств

— Потребительские паттерны

— Розничная торговля и торговые сети FMCG

— Рынок e-grocery

— Динамика потребительских настроений

— Трансформация покупательской корзины населения

— Влияние новых паттернов на выбор формата для совершения покупки

— Удержание нового покупателя и повышение его лояльности к бизнесу

— Основной демографический сценарий торгового объекта

— Первая торговая зона: определение её границ, динамика при вводе и выводе торговой площади

— Динамика показателей эффективности торгового объекта в основном демографическом сценарии

— Как рынок распределен между покупательскими сегментами: долевое распределение сегментов

— Описание ключевых сегментов покупательской аудитории: паттерны поведения

— Точки паритета и дифференциации с конкурентами

— Аналитика конкурентного окружения в разрезе городов и разных локаций

Возможности, преимущества и «подводные камни» применения искуственного интелекта в категорийном менедменте:

12:50 - 14:00

Инновации в розничной торговле: как отслеживать, какие выбирать и как их внедрять для повышения эффективности и конкурентоспособности бизнеса

— Что такое машинное обучение и ИИ в современном понимании и каковы их преимущества

— В каких отраслях используют ИИ и какие задачи решают с его помощью

— Применение машинного обучения и ИИ в решении задач категорийного менеджмента

— Необходимые условия для использования ИИ в компании

— По каким показателям оценивать качество решений на основе ИИ и каковы риски его использования в работе

— Ассортимент торговой точки — производная от потребительской ценности (CVP) формата

— Как соблюдать баланс между тремя группами факторов: покупатели и их потребности, конкуренты и их сильные и слабые стороны, компания и ее ресурсы

— Пирамида CVP и уровни ее проработки

— Расчет количества SKU в категориях на основе CVP и его производных

— Определение ценовой стратегии на основе целевой аудитории и покупательских миссий

— Ценовые сегменты в категории и определение ценовой стратегии категории в ритейле

Ответы на вопросы

— Как оценить эффективность ценообразования вашей компании

— Карта процессов ценообразования розничной компании

— Наиболее эффективные кейсы применения динамического ценообразования и риски его внедрения

— Что планируют делать розничные компании в области динамического ценообразования в 2024 году

— Рост значимости OSA для бизнеса в современных реалиях

— Кооперация с поставщиком по контролю и предотвращению OOS: работа с данными, нормативы и узкие места

— Структуризация бизнес-процессов для оперативной оценки ситуации и принятия решений

— Внедрение изменений: электронный обмен данными, тикеты, структура файлов и отраслевой стандарт

— Методика оценки потерь и шаги для решения проблемы

— Задачи мерчендайзеров

Прогнозирование спроса на нерегулярно продаваемые товары:

Как планировать, контролировать и обеспечивать выполнение целевых показателей: ROI, эффективность коммерческой деятельности и других

— Как понять, что товар продается нерегулярно или регулярно, но с большими отклонениями

— Способы прогнозирования спроса таких товаров и возможность автоматизации прогноза на конкретном примере

— Какие типы решений можно принять на основе прогнозирования и товарной политики компании

Принципы построения управленческой отчетности, корректный анализ показателей, признаки искажения отчетности:

Искусство трактования данных

15:50-17:00

— Финансовая отчетность как инструмент оценки финансового состояния и результативности компании

— Риски и последствия искажения или неверной интерпретации финансовой отчетности для бизнеса

— "Кривое зеркало" финансовых отчетов по категориям и бизнесу в целом

— Способы анализа финансовой отчетности для определения реального положения дел в компании и предупреждения манипуляций и нарушений

— Финансовая отчетность как фактор принятия решения об инвестициях в компанию

Категорийный менеджмент в собственном производстве

Собственное производство – категория или отдельное подразделение бизнеса

— Что такое себестоимость продукции и как она формируется

— Что влияет на себестоимость

— Как можно сдерживать рост себестоимости

— Как проверить поставщика, если он говорит о росте себестоимости и необходимости поднять продажную цену

— Технологические и аналитические инструменты: от базовых к самым сложным решениям

— Ответственность категорийного менеджера в компании за инвестиции в современные технологии и улучшение показателей бизнеса

— Как категорийным менеджерам стать заказчиком инновационных изменений в компании

— Как сформировать портфель технологичных проектов с ключевыми задачами по каждой категории

Ответы на вопросы

Мы разыграем 2 набора профессиональных книг и 1 промокод, который даст 100% скидки на участие в 6-ой ежегодной профессиональной конференции «Категорийный менеджмент в Белые Ночи '24» (пакет Стандарт на одного участника Онлайн или Офлайн на выбор).

Победителями могут стать только участники, которые будут в зале на момент розыгрыша.