ПРОГРАММА ФОРУМА 2023
Аналитическая сессия
11:00 - 12:00
КЛЮЧЕВЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ FMCG-РЫНКА-2023. ТОП-5 РЕШЕНИЙ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ В РОЗНИЦЕ
— Новая реальность сегодня: конкуренция ритейла и производителей, система управления ассортиментом в эпоху экономии и дискаунтеров

— На чем будут экономить покупатели в 2023 году? Анализ покупательского поведения, как основа управления товарными категориями
— Знай и уважай своих конкурентов! Простые и практичные инструменты изучения потребителей и партнеров

— Поставщик-2023 в цифрах: топ-5 фактов о производителях для выбора лучшего
Ключевые темы:
Спикеры:
Эксперт и практик; Основатель, Retail Practical Management и Конференции Категорийный менеджмент в Белые Ночи.
Анна Тищенко
Модератор:
Основатель и генеральный директор, INFOLine.
Директор по работе с клиентами, исследовательский холдинг Romir
Анастасия Сидорина
Иван Федяков
12:00 - 12:15
Перерыв
Фокус сессия
12:15 - 13:30
ОТ АССОРТИМЕНТА К ЦЕНЕ: КАК ЗА СЧЕТ УНИКАЛЬНОГО ТОВАРНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ СТАТЬ ЛИДЕРОМ НА РЫНКЕ
— Ключевые зоны ответственности категорийного менеджера при формировании ассортимента
и цен в магазине сегодня

— Докатегорийный менеджмент - что нужно сделать до того как начать внедрять
— Изменение подходов к формированию ассортимента и установки цен

— Повышение гибкости ассортиментных матриц через инструменты автозаказа
Ключевые темы:
Спикеры:
Модератор:
Эксперт и практик; Основатель, Retail Practical Management и Конференции Категорийный менеджмент в Белые Ночи.
Анна Тищенко
Консультант в области автоматизации управления запасами и ассортиментом в ритейле, дистрибуции и производстве. Руководитель проектов в StockM Consulting
Ирина Дядченко
Эксперт-практик в области мерчендайзинга и магазиностроения, ценообразования, управления ассортиментом, построении форматов и разработка концепций магазинов. 20 лет управленческого опыта в компаниях FMCG и DIY: Виктория-Дикси, Бауцентр, Spar
Ольга Шерстобитова
Эксперт, консультант по управлению ассортиментом и товарными запасами
Анна Скокова
13:30 - 14:30
ОБЕД
Практикум
14:30 - 15:45
КЛЮЧЕВЫЕ ТОЧКИ РОСТА: ЭФФЕКТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА НА ОСНОВЕ ИЗУЧЕНИЯ СВОЕГО КЛИЕНТА И СОЗДАНИЕ ЛУЧШЕГО ПОКУПАТЕЛЬСКОГО ОПЫТА
— Лучшие стратегии дифференциации ассортимента для увеличения продаж и отстройки от конкурентов

— Процессы Категорийного менеджмента. Как управлять и контролировать, чтобы увеличивать продажи и доход
— Как повысить CVP (ценностное предложение покупателю), современный опыт ритейла и покупателя

— Автоматизация и геймофикация системы лояльности магазина с помощью конструктора приложений
Ключевые темы:
Эксперт-практик в области мерчендайзинга и магазиностроения, ценообразования, управления ассортиментом, построении форматов и разработка концепций магазинов
Ольга Шерстобитова
Эксперт по роботизации бизнес-аналитики для ритейла и производства, соучредитель и директор InfoVizion.
Олег Костерин
Спикеры:
Модератор:
Эксперт по автоматизации процессов маркетинга и лояльности в ритейле, директор по инновациям «SPAR-Калининград» и генеральный директор компании «Ритейл-Процессинг»
Дмитрий Салабаев
15:45 - 16:00
Перерыв
Специальная сессия
16:00 - 17:15
РАБОТА С ПОСТАВЩИКОМ 2023: ПРАВИЛА ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ ПРИБЫЛЬНОГО АССОРТИМЕНТА МАГАЗИНА
— Планирование ассортимента по товарам и ценовым сегментам в условиях локализации и экономии.

— Data Sharing 3.0. Эволюция анализа данных торговых сетей для поставщиков на примере Ашан.
— Переговоры поставщика и сети в единой системы координат, идем в одном направлении или противоборствуем, анализ поставщиков, подготовка и проведение переговорной компании.

— Производители и Розница, взгляд с другой стороны, точки роста и развития, ожидания и реальность.
Ключевые темы:
Эксперт и практик; Основатель, Retail Practical Management и Конференции Категорийный менеджмент в Белые Ночи.
Анна Тищенко
Бизнес-практик по внедрению и управлению изменениями в компаниях FMCG, Retail Practical Management.
Светлана Решетова
Эксперт в развитии и создании с нуля многих сервисов для сотрудничества поставщиков с торговыми сетями.
Игорь Зеленько
Эксперт-практик в области мерчендайзинга и магазиностроения, ценообразования, управления ассортиментом, построении форматов и разработка концепций магазинов
Ольга Шерстобитова
Спикеры:
Модератор:
Подведение итогов
17:15 - 17:45
ВОКРУГ РЫНКА ЗА 365 ДНЕЙ: ГОДОВОЙ ЦИКЛ УПРАВЛЕНИЯ ПО ПРИНЦИПАМ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА
Эксперт и практик; Основатель, Retail Practical Management и Конференции Категорийный менеджмент в Белые Ночи.
Анна Тищенко
Спикер:
Фокус-сессия
10:00 - 12:00
ФУНДАМЕНТ ЭФФЕКТИВНОЙ РОЗНИЦЫ: СИСТЕМА КАНАЛОВ, ФОРМАТОВ И ТОЧЕК СБЫТА, УВЕРЕННО ПРИНОСЯЩИХ ПРИБЫЛЬ
— Форматы магазинов, значение и принципы
их эффективной организации, привлекающие избирательных покупателей разных возрастов

— Принципы определения форматов, типоразмеров, кластеров потребления в эпоху дискаунтеров
— От А до Я: финансовые модели различных розничных форматов с гарантированной прибылью в 2023 году

— Аналитика рынка и ассортиментное планирование. Чек-лист для предотвращения упущенных продаж в разных форматах
Ключевые темы:
Эксперт-практик в области мерчендайзинга и магазиностроения, ценообразования, управления ассортиментом, построении форматов и разработка концепций магазинов.
Ольга Шерстобитова
Бизнес-консультант, эксперт по управлению финансами. 23 года практического опыта в управлении финансам в ритейле
Виталий Царев
Эксперт в области продовольственного ритейла и маркетинга в ритейле. Эксперт-практик в области магазиностроения, разработки форматов и концепций для предприятий торговли.
Елена Кучихина
Спикеры:
Модератор:
12:00 - 12:15
Перерыв
Специальная сессия
12:15 - 13:30
ЗОЛОТЫЕ ПРАВИЛА РАБОТЫ С ПЕРСОНАЛОМ, ПРИНОСЯЩИЕ 20% ПРИБЫЛИ ВАШЕМУ МАГАЗИН
— Кадровое планирование и управление персоналом: принципы оптимизации ресурсов и затрат

— Культура изменений - ее роль и влияние на эффективность компании. Взаимосвязь уровня вовлеченности сотрудников и прибыли компании
— Один за всех и все за одного! Значение команды в работе магазина в период кризиса и неопределенности

— Способы организации командной работы в IT проектах и их применимость в ритейле
Ключевые темы:
Эксперт по технологической стратегии и внедрению технологий; Chief Technical Officer; более 20 лет в разработке программных продуктов
Максим Клименко
Эксперт-аналитик по управлению ассортиментом, закупками и продажами в розничной и оптовой торговле, производственной компании.
Наталья Антонова
Бизнес-практик по внедрению и управлению изменениями в компаниях FMCG, Retail Practical Management
Светлана Решетова
Бизнес-консультант, эксперт по управлению финансами. 23 года практического опыта в управлении финансам в ритейле
Виталий Царев
Спикеры:
Модератор:
13:30 - 14:30
ОБЕД
Практикум
14:30 - 15:45
ГЛАВНЫЕ ФИНАНСОВЫЕ РАСХОДЫ КАТЕГОРИЙ И МАГАЗИНА: КАК ОПТИМИЗИРОВАТЬ ОСНОВНЫЕ СТАТЬИ, КОТОРЫЕ «УБИВАЮТ» МАРЖУ, И ВЫСТРОИТЬ МОТИВАЦИЮ В РАЗРЕЗЕ КАТЕГОРИЙ
— Эффективные методы планирования по категориям всех доходов и расходов компании на меняющемся рынке

— Операционные расходы категорий: что в них входит, как их анализировать и как ими управлять для роста прибыли
— Базовое уравнение. Чек-лист расчета операционных рычагов влияния на операционную прибыль категорий

— Пошаговый план постановки задач и мотивации в разрезе категорий, сквозные показатели в современной рознице
Ключевые темы:
Спикеры:
Бизнес-консультант, эксперт по управлению финансами. 23 года практического опыта в управлении финансами в ритейле
Виталий Царев
Модератор:
Эксперт и практик; Основатель, Retail Practical Management и Конференции Категорийный менеджмент в Белые Ночи.
Анна Тищенко
Бизнес- консультант, эксперт - практик по управлению ассортиментом и процессами Компаний. Бизнес -тренер, спикер, Член Ассоциации Спикеров СНГ, сертифицированный бизнес - коуч.
Анна Бакурская
15:45 - 16:00
Перерыв
Практикум
16:00 - 17:15
СТМ И СОБСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО, КАК МОЩНЫЙ ГЕНЕРАТОР ПРИБЫЛИ, ЛОЯЛЬНОСТИ И ТРАФИКА
— СТМ, как инструмент заполнения ассортиментных «дыр»: какие дефицитные ниши могут закрыть частные марки, и как катман может на этом заработать

— Как не попасть в ловушку, оценивая прибыль, сопоставлять и сравнивать затраты по собственному производству и СТМ с остальными категориями и брендами
— Контроль качества собственного производства и СТМ в продуктовом ритейле: от проверки поставщиков до работы с рекламациями

— Собственное производство - новая категория на стыке HoReCa и Retail
Ключевые темы:
Эксперт практик на FMCG рынке в розничных и производственных компаниях, категорийный менеджмент, закупки, трейд-маркетинг, продажи, развитие розничных форматов
Ирина Бондарук
Эксперт в сфере сетевых проектов в сегменте HoReCa; Ведущий эксперт, Retail Practical Management 20 лет практического опыта в сегменте HoReCa
Оксана Починок
Бизнес-консультант, Эксперт в сфере производства продуктов питания для retail, сетевых производств, рестораций, фабрик-кухонь
Татьяна Алферова
Бизнес-консультант, эксперт по управлению финансами. 23 года практического опыта в управлении финансами в ритейле
Виталий Царев
Спикеры:
Модератор:
Подводим итоги
17:15 - 17:45
СЛАГАЕМЫЕ УСПЕХА: ЦИКЛ УПРАВЛЕНИЯ ОПЕРАЦИОННОЙ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ РОЗНИЧНОЙ СЕТИ
Бизнес-консультант, эксперт по управлению финансами. 23 года практического опыта в управлении финансами в ритейле
Виталий Царев
Спикер:
Материалы форума КАТМАН
НА ПРОДЭКСПО 2023
на 12 месяцев
10 000 р
  • Видеозаписи потока «ПРОДАЖИ И КОНКУРЕНЦИЯ»
  • Презентации всех спикеров в PDF формате
КУПИТЬ ДОСТУП
ПАРТНЕРЫ
Комплексные исследования отрасли и анализ потребительского рынка
Маркетинговые, кросс-медийные и социально-экономические исследования
Система управления запасами
Синергия бизнес-аналитики и цифровых процессов
Облачный сервис RS, основан на данных учетных систем торговых сетей
Сервис быстрой и безопасной оплаты товаров и услуг, который поможет сэкономить на эквайринге. Оплата по QR и применение карты лояльности в одно действие
Каждый день принимаем от 100 000 заказов в сутки и помогаем более 5 миллионам пользователей находить нужные вещи быстро и удобно